Si usted desea controlar todos los aspectos que componen la gestión comercial de su organización o potenciar al máximo los resultados de su fuerza de ventas, entonces, este seminario le interesa.
El próximo 28 de octubre se realizará el seminario “Cómo dirigir un equipo de ventas especializadas”, a cargo del llamado Doctor Márketing, Silvio Franco Aristizábal, presidente de Ejecutivos & Márketing y reconocido consultor empresarial, quien lleva más de 20 años haciendo importantes aportes a la gestión comercial de las organizaciones, su planeación y la ejecución de procesos de márketing; 4.000 empresas latinoamericanas y más de tres millones de ejecutivos comerciales, son el mejor testimonio de sus enseñanzas.
Franco es el creador del Método F para la venta directa, que él mismo aplicó con 12.000 vendedores. Las empresas que han aplicado su método incrementaron los resultados comerciales en un 16% en promedio.
El seminario está dirigido a las jefaturas de las áreas de ventas de las diferentes empresas, planteándoles tres objetivos fundamentales:
1. Facilitar los procesos de planeación, evaluación, motivación, control y mantenimiento del equipo de vendedores.
2. Optimizar la gestión gerencial con un método eficiente, apoyado por herramientas que garanticen el control en tiempo real y permanente.
3. Facilitar la obtención de todos los reportes de gestión individual y del grupo, que lleve a su medición y fácil visualización, para tomar correctivos y hacer proyecciones.
Este seminario le ayudará a identificar cuáles son los errores más comunes de su equipo de asesores comerciales, ejecutivos de ventas o asesores de mercadeo, cuáles son sus hábitos y que estrategias implementar para orientarlos, dirigirlos adecuadamente y potenciar su trabajo; pues como el mismo Doctor Márketing dice: “entre más se globaliza el mundo, más se debe controlar el desempeño de la empresa”.
Contenido
• Explicación del Método F para la eficiencia en las ventas especializadas.
• Perfil del director de ventas especializadas.
• Los hábitos del vendedor de ventas especializadas.
• Los controles físicos que hacen milagros en la gestión comercial.
• La última parte del seminario, está a cargo José Fernando Peña Hoyos, quien coordina procesos de automatización de fuerzas de ventas para empresas de la ciudad y lidera soluciones web para más de 100 compañías de Colombia, Estados Unidos, España e Inglaterra. Peña se encargará de explicar las herramientas virtuales y móviles que revolucionan la gerencia de venta directa o especializada, mostrando tecnologías aplicables que son viables para la implementación de este Método en el país.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Fecha: 28 de octubre
Lugar: Auditorio Héctor Ospina Botero de la Universidad de Medellín.
Horario: 8:00 a.m. a 12:30 p.m.
Costo: $ 64.000 para egresados de la Universidad de Medellín (20% de descuento) y $80.000 para particulares.
Incluye memorias, refrigerio y certificación de asistencia. Además, se sorteará entre las empresas que asistan al seminario, una implementación del Método y los recursos tecnológicos presentados, durante seis meses sin ningún costo.
Los cupos son limitados. Recuerde hacer sus reservaciones en el PBX: 604 04 58 en Medellín, o en los celulares 300 246 80 70 y 315 402 76 84.
Mayores informes: evento@gerenciamientocomercial.com
y www.gerenciamientocomercial.com.